測振儀應用對象所屬行業：化工

測振儀用戶群體：設備動力處;點檢負責工程師;各車間維修工程師;

　　測振儀應用點：熱電廠主要是風機、電機;生產廠主要是泵、電機。

　　拜訪內容：1、跟隨設備處負責旋轉機械點檢熱電廠測試4臺電機+風機

　　2、舉行了一個交流會，共有40人參加，成員包括設備處處長、主要負責工程師及各個車間負責點檢的師傅，會上我介紹了福祿克公司、810情況，之后他們對自動診斷、準確率、三軸傳感器、軟件分析等方面進行提問。

　　3、跟隨化肥廠負責電機維護的王師傅，去現場測了4臺電機+泵

　　應用對象組織結構：

　　公司領導

　　生產部

　　設備動力處主任

　　設備點檢 電氣檢修 控制電路

　　采購流程：車間 相應工程師 設備處劉主任 生產部莊副 采購

　　測振儀發現問題點：電機止推軸承故障;電機主動端軸承磨損;吹風機內部松動;耦合磨損或松動;吹風機主動端球軸承磨損。

　　效果反饋：客戶通過親自操作，感覺Fluke810測振儀操作十分簡單，而且自動診斷結果也與自己預期相符，能大大提高工作效率。胡躍工程師臨走時跟我說，“還是你們福祿克的810好，可以直接出來結果，可惜沒法做動平衡”

　　競爭情況：

　　北京振通，客戶原來有一臺振通904，可以現場看振動和包絡解調的波形頻譜，可以做動平衡，可以把數據上傳到電腦用軟件做趨勢和進一步分析。使用率不高。

　　鄭州恩普特設備診斷工程公司。下午我跟隨王師傅去生產廠測電機時，胡工帶著該公司的去測風機，他們的儀器是得到一個頻譜，然后要人去分析，但是可以做動平衡。

　　測振儀銷售機會：

　　工廠規模大、效益也不錯，客戶很重視設備點檢的工作及動平衡工作，之前用過國產的測振點檢儀(振通904)，感覺不準而且不方便，現在苦于沒有好的辦法。所以，我感覺盡管福祿克810測振儀不能做動平衡，但是客戶買的可能性仍然很大，有希望可以做6個，每個分廠一個，每個分廠有專人負責，這樣可以減輕設備處壓力，而且方便管理數據。